FRANCESCO ZANETTI
Il tuo prodotto è buono. Il farmacista però non lo sa ancora, o non gliene importa abbastanza
Ti aiuto a capire come ragiona il farmacista, a costruire il linguaggio giusto per parlare con lui e a diventare un partner strategico della farmacia, non solo un fornitore.
PROBLEMI RICORRENTI
Tre motivi per cui le aziende faticano nel canale farmacia
01
Si parla al cliente finale, non al farmacista
In farmacia la dinamica di vendita è diversa da qualsiasi altro mercato. Il consiglio del farmacista è centrale. Se non costruisci prima il consenso di chi sta al banco, il prodotto non si muove, indipendentemente da quanto investi in advertising.
02
Non si parla la lingua del farmacista
Il farmacista non ragiona come un buyer della GDO, né come un consumatore. Ha logiche di scelta, tempi di adozione e criteri di valutazione propri. Un'azienda che non li conosce è destinata a parlare nel vuoto.
03
Si pensa che il prodotto basti
Un prodotto di qualità è necessario, ma non sufficiente. Il farmacista deve essere supportato: con formazione, con materiali pensati per il banco, con dati che lo aiutino a consigliare meglio. Senza questo, anche il prodotto migliore resta in magazzino.
COSA OTTIENI
Da fornitore a partner strategico della farmacia
Ti do gli strumenti per entrare nel canale con metodo, parlare la lingua giusta e costruire relazioni che durano nel tempo.
COME LAVORO CON LE AZIENDE
I formati di collaborazione
Ogni azienda ha una fase diversa nel canale farmacia. Il formato di lavoro si adatta a dove sei adesso e dove vuoi arrivare.
Advisory Strategica Continuativa
Il punto di vista del canale, quando ne hai più bisogno
Lavoro al fianco del tuo team marketing e commerciale per tradurre ogni decisione nel linguaggio della farmacia. Dalla strategia all'esecuzione, con un unico interlocutore.
Go-to Market Farmacia
Entri nel canale con un metodo, non con la speranza
Definizione del target, costruzione del posizionamento, playbook commerciale, traduzione della proposta di valore. Un progetto completo per chi entra nel canale per la prima volta o vuole ricominciare con metodo.
Workshop per Team Marketing e Commerciale
Capire il farmacista cambia il modo di lavorare
Sessioni pratiche dedicate al tuo team: come ragiona il farmacista, come si costruisce la relazione, come si presenta un prodotto al banco. Contenuto immediatamente applicabile.
Audit
del
Canale
Prima di investire, capisci dove sei davvero.
Analisi dell'attuale presenza in farmacia: posizionamento, approccio commerciale, materiali, dati. Con una mappa chiara dei punti di forza e delle priorità di intervento.